Wenn Vertrieb und Marketing nicht sprechen — das strukturelle Problem hinter dem Konflikt

Kostenloses Webinar mit Thomas Meid · 14. Mai 2026 · 10:00 Uhr · Online

Ein Konflikt, den fast jedes Unternehmen kennt

Der Vertrieb beklagt, dass die Leads aus dem Marketing nicht verwertbar sind. Das Marketing besteht darauf, dass genug Kontakte übergeben werden. Beide Seiten haben Argumente. Beide Seiten haben Recht — und trotzdem löst sich das Problem nicht.

Das liegt daran, dass es kein Kommunikationsproblem ist. Es ist ein Strukturproblem.

In den meisten mittelständischen Unternehmen fehlt eine gemeinsame Definition darüber, was ein verwertbarer Lead ist, in welchem Zustand ein Kontakt übergeben wird und wer für welchen Schritt in der Kontaktkette verantwortlich ist. Solange diese Grundlagen fehlen, werden Vertrieb und Marketing über dieselben Symptome streiten — ohne die Ursache zu adressieren.

In diesem kostenlosen Webinar zeigt Thomas Meid, wo das strukturelle Problem liegt, wie es entsteht und was verändert werden muss, damit Marketing und Vertrieb als System funktionieren — nicht als konkurrierende Abteilungen.

Für wen dieses Webinar gedacht ist

Dieses Webinar richtet sich an Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitenden.

Sie sind richtig hier, wenn Sie den Konflikt zwischen Vertrieb und Marketing aus eigener Erfahrung kennen — ob als jemand, der mit der Qualität der Marketing-Leads unzufrieden ist, oder als jemand, der zwischen beiden Bereichen vermitteln muss. Kein Methodenvorwissen erforderlich.

Was Sie in diesem Webinar erwartet

In 60 Minuten erhalten Sie eine strukturierte Einordnung eines der häufigsten Reibungspunkte im Mittelstand — nicht als Schuldfrage, sondern als Systemanalyse.

Sie erfahren konkret:

Warum der Konflikt zwischen Vertrieb und Marketing fast immer dieselbe strukturelle Ursache hat — unabhängig von Branche, Unternehmensgröße oder den beteiligten Personen.

Welche drei Lücken in der Übergabelogik dafür sorgen, dass Leads verloren gehen, bevor sie den Vertrieb überhaupt erreichen.

Was eine funktionierende Kontaktkette von einer dysfunktionalen unterscheidet — und welche Voraussetzungen dafür erfüllt sein müssen.

Wie Sie die Übergabelücken in Ihrem eigenen Unternehmen identifizieren — mit einer konkreten Diagnosevorlage, die alle Teilnehmer im Anschluss erhalten.

Ihr Arbeitsmittel: Die Übergabe-Lücken-Diagnose für Vertriebsleiter

Alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten nach dem Webinar die Übergabe-Lücken-Diagnose als exklusive Vorlage — ein einseitiges Werkzeug, mit dem Sie die kritischen Lücken zwischen Marketing und Vertrieb in Ihrem Unternehmen strukturiert benennen und priorisieren können.

Was dieses Webinar von anderen unterscheidet

Das Thema Marketing-Vertrieb-Alignment wird häufig als Kulturthema behandelt — mit dem Rat, besser miteinander zu reden. Dieses Webinar geht einen anderen Weg. Es benennt die strukturellen Voraussetzungen, ohne die kein Gespräch etwas ändert. Thomas Meid kennt beide Seiten aus der Beratungspraxis und spricht das Thema so an, dass sich weder Vertrieb noch Marketing als Schuldige fühlen — sondern beide als Teil einer lösbaren Systemaufgabe.

Termin und Anmeldung

Datum: 14. Mai 2026 Uhrzeit: 10:00 Uhr Dauer: 60 Minuten Format: Online-Webinar (kostenlos) Teilnehmerplätze: begrenzt

Zur Anmeldung: pp-link.de/vertrieb-und-marketing

Die Zugangsdaten erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung per E-Mail. Eine Aufzeichnung wird nicht veröffentlicht — die Teilnahme ist nur live möglich.

Thomas Meid — Proxima Parada

Thomas Meid ist Gründer von Proxima Parada und berät mittelständische B2B-Unternehmen im DACH-Raum bei der Entwicklung steuerungsfähiger Marketingstrukturen. Sein Arbeitsschwerpunkt liegt auf der Frage, wie Marketing als dauerhafter Unternehmensbereich aufgebaut wird — mit klaren Übergaben, dokumentierten Verantwortlichkeiten und einer Kontaktlogik, die Vertrieb und Marketing verbindet statt trennt.

Jetzt anmelden und Platz sichern

Die Teilnahme ist kostenlos. Die Platzzahl ist begrenzt. Melden Sie sich jetzt an und erhalten Sie im Anschluss die Übergabe-Lücken-Diagnose als exklusives Arbeitsmaterial.

Zur Anmeldung: pp-link.de/vertrieb-und-marketing